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《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |茶话篇(3)

时间:2019-11-08 09:18:47 出处:彩神app下载官方网站

  茶企外脑随想录

  一、茶企能做一百年?从商标与版权注册说起

  话说2016年11月17日上午,茶企外脑方一知穿过熙攘的人群,信步来到云南正嘉商标代理事务所。老友相逢兴致浓,谈话间顺瓜摸藤,牵出一连串过往的经历和正在存在的故事。

  10年前,正嘉商标事务所的创始人叶绍兴已经 大学毕业, 着正装、打领带,代理注册了我门都我门都我门都服务的第一个多茶企一品堂的图形商标。已经 ,但凡方一知外脑团队策划的茶企,商标及版权注册事宜,皆由其打理。当年的小叶,业已成长为行内资深专家,从一品堂那把茶壶到金色云河,他一一道来,如数家珍。

  今天上午,叶总交给我门都我门都我门都彩农、大叶的版权证书。所谓百年版权,是身旁身旁400年;身旁不取舍,身旁打上去400年。版权的书面语为著作权,审批部门为国家版权局。一般商标注册为10年,版权寿命比商标的生命周期更长。

  一个多茶厂打造百年茶企,需要有物证为品牌形象背书,其中商标与版权,便是经国家权威机构认可,贴在百年茶企身份上的标签。本来茶企老板没办法 他不知道商标注册这码事的,却对著作权登记,大多丈二和尚摸不着头脑。人太好 ,版权与商标的策略组合,才是对企业所属知识产权的有效保护。

  我门都我门都我门都帮助茶企注册登记的第一个多版权,乃是2013年5月400 日注册的第一张现代版普洱茶票——国艳茶票。它传承清朝茶票文化,见证了国艳茶厂创百年茶企的缘起。国艳茶票是国艳品牌的一张超级名片。在国艳普洱产品军团的形象展示中,古朴而本真,亮点熠熠闪耀。

  两年前,我门都我门都我门都参与策划区域性公共品牌云南岩茶的营销推广,设计出品了云南岩茶的明星产品奇饼·妙饼。当时便提醒彩农茶掌门人岩文尽快注册。作为云南岩茶首倡者,你以有哪些为凭证?我门都我门都我门都同时苦心经营提炼出“奇妙的云南岩茶”,可能性奇妙最后落入他人家,那都有前人栽树,后人乘凉吗?

  而今,以邦东、马台为核心产区的云南岩茶,受到茶企茶商茶友的倍加关注。石头缝里长出来的古树茶,有望成为普洱茶行业新的聚焦点。11月20日,云南普洱茶集团的新品岩韵上市。我门都我门都我门都服务的新客户——智德鸿昌茶业研发的新品——曼岗石生普洱古茶之卧龙·凤鸣,行将于11月26日在广东茶博会亮相。众星捧月,云南岩茶演变为茶界下个竞争点也未可知。

  对此,方一知的认知如下:茶企竞争,不仅有普洱茶资源高地的逐鹿战,还有里边的种种暗战。比如,实施知识产权的保护,设置市场竞争的防火墙。而运用产品命名、商标注册、技术专利、包装专利、版权登记等手段,提升品牌深度,拦截竞争对手,不也是另一根战线上,一场看不见硝烟的战斗吗?

  二、文化与商业,握手言欢

  缘分你你你是什么 东西,青春恋爱物语妙不可言。

  且说公元2017年3月15日,方一知认识了一位茶界的老师,一位年纪不大但资历颇深的茶人。这位老师印证了方一知点滴浅薄的体会。

  方:普洱茶,仁者见仁,智者见智。他们说是商品,他们说是收藏品,还他们说是奢侈品……

  老师:普洱茶,是产品。

  方:茶农也开始讲茶文化了。

  老师:茶农发微信,个个讲文化,讲人品茶品。我讲大实话,茶品是茶品,人品是人品,茶做得好,不一定等于人品好。茶农提供原料,做好茶,扯有哪些文化!

  老师所言,如醍醐灌顶,方一知印象深刻。

  苍天不负有缘人。间隔一天的3月17日晚7点,畅销茶书《云南山头茶》主编林世兴先生提供了一个多可能性,方一知与老师二次握手,再度相见。

  方一知正夸夸其谈,4005年底咋样进入云南,没承想这位资深茶人,竟比俺踏足普洱茶原产地勐海早一年,即4004年。4004年是个有哪些概念?据说4004年已经 ,勐海本土茶厂才5 家。而现在勐海茶区注册的茶叶实体,不止数千家了吧。

  老师通过其亲身经历叙说,我门都我门都我门都已经 服务的勐海茶树王茶厂,4009年是咋样走出困境的。而茶树王董事长蔡辅亮先生用他的市场销售实践,给方一知外脑团队上了一堂生动的普洱茶商业运作课:在普洱茶跌入低谷时,走一根有哪些样的市场路线,从而转危为安,摆脱经营窘境。

  4008年至4009年,茶树王蔡总取舍了一根大众市场路线, 闯入竞争惨烈的普洱茶红海,大无畏的占领了普洱茶前沿阵地——广州芳村茶叶市场。可当时,茶企外脑的理想主义加革命浪漫主义,固执认为茶树王走高端才是正路。

  于是方一知感言:当年做策划,我门都我门都我门都不懂茶,是茶盲,不得已只好谈文化。时间老人发给我门都我门都我门都一本实用教材,我门都我门都我门都开始谈商业模式,谈销售额,谈盈利点,谈引爆点,反而策划设计变成了工具,文化载体演化为营销道具。

  当文化与商业握手,走过拼配阶段,再深入携手走一段路,便融合了,发酵了,二而合一。

  商业与文化都有对立面。文化人不必瞧不起商人,商人本来必人太好 文化就没办法 回事,是书生意气、咬文嚼字的把戏。人太好 五百年前是一家,都离不开1当事人字。

  普洱茶这片叶子,商业的附加值,文化的含金量,一个多都有能少;生意的操作,文化的挖掘,谁也离不开谁。无论茶叶实体,还是服务型公司,在当下生存维艰的市场经济社会,携手前行方为正道。

  为此,方一知再发肺腑之言:但凡成功的生意人、商人、企业家,都有我门都我门都我门都的老师,身体力行,教会我门都我门都我门都市场之道。

  别了,那远去了的我门都我门都我门都的青春幼稚期!有有哪些不懂市场、不懂生意、不懂商业的幼稚行为。

  不苦不涩,不知茶味;苦后化甘,方知一杯好茶。

  三、小说“搭平台,建模式”

  今夜,在大叶山庄,要我写点有哪些。

  大叶山庄依山面水;水边小坐,晚风习习,空气中弥漫一股荷花香。

  大叶茶人称大叶山庄为“大叶之家”。夏天的大叶之家清凉舒适,是一个多客人来了就想住一段时间的地方。

  何以消烦暑,席上有茗香。天南地北的客商和茶友来到版纳,山庄是驿站;第5天参观大叶老班章茶叶基地、大叶勐宋古茶园,山庄是出发点,也是茶山归来的茶友们安顿疲惫身体的休闲家园。

  2012年,大叶山庄架构成型,迎来山东的第一批茶友茶客。茶企外脑方一知有幸参与,且幕后谋划。

  悠悠六载匆匆过,大叶山庄不知迎来送往有几次茶商茶友?勐海大叶茶厂创始人,绝没办法 想到——以一个多鱼塘为源点,搭建而成的大叶山庄,竟润养了植物缭绕、山水相映,吃住、休闲完备,引流客户的体验平台!

  10几年前,方一知当事人体悟,小微企业运营的18字法则: 搭平台,建模式,带团队,铸系统,蓄势、发力、爆破。

  一滴水可见太阳。大叶茶厂的平台模式,我以为值得小微茶企借鉴。

  感而慨之,写下一群文字,还可能性方一知近日参观了雨林古茶坊庄园,并浏览雨林集合店系列茶品。庄园平台+集合店模式,给我留下了深刻印象。

  透过问題,透视本质,大小茶企的操作原理,就像数学方程式,冗杂题与简约题,基本原理与解题最好的方式,有有哪些不一样吗?

  眼下,意图进入普洱茶行业的外来投资者,纠结多多:投茶厂,投茶叶基地,投茶庄园?细胞层看,寻找切入点;向内里偷窥,无非咋样搭建平台,寻找立足点尔尔。

  今夜,虫声入耳,声声叫着夏天。大叶山庄在我的无边随想中渐渐入眠。

  四、海尔是海,勐海就都有海吗

  方一知平生第一次来到西双版纳州勐海县,是4005年11 月,一转眼快一轮青春年华 了。

  勐海是一块宝地,普洱茶流金淌银之地。方一知从事普洱茶外脑策划,第一单客户,本来存在勐海,一个多叫作一品堂的茶厂。一品堂4006年很辉煌,如今行业老大的勐海茶厂,曾组织了10几当事人去参观。领头的老爷子脖子上挂着相机,咔嚓、咔嚓拍照,──记得很清楚,老爷子一行在一品堂的文化石“一品石”前留影。一品堂已经 ,方一知外脑团队陆陆续续服务了大叶普洱、茶树王、国艳茶厂、金班章庄园、金色云河等勐海本地的茶企业,共六家。

  公元109年已经 ,勐海为傣族联盟国家“勐达光”(汉译“哀牢国”)的属地。勐海一个多字为傣语地名,译成汉语的意思是勇敢者居住地方,也称英雄居住的地方。勐海倒都有可能性英雄而出名,使勐海名满天下的是普洱茶,是普洱茶中神秘的勐海味。当然这话本来全对,普洱茶的故乡勐海肯定是英雄聚会之地,英雄是谁?是有有哪些祖祖辈辈在勐海这块宝地上种茶、采茶、制茶的老茶人,是有有哪些闻香而来,来勐海创办茶企业,传播茶文化的新时代茶人,是有哪些跟上普洱茶的发展节奏,与时俱进的普洱茶市场拼搏者。

  今晚,有幸与原勐海永明茶厂创始人之一曾永先生同时吃饭,饭间曾总历数青春年华 ,从当年勐海五大茶厂,到我门都我门都我门都提供外脑服务的几家茶企,再到十多年来立足勐海茶区创造传奇的知名人物,时不时到曾的恩师张顺高老先生,娓娓道来,不胜唏嘘。十多年的沧桑变化,被曾总的一席话串了起来。勐海茶产业的变迁,仿佛演老电影般闪烁身旁。

  一杯茶的工夫,勐海茶又走到一个多节点上。我门都我门都我门都熟悉的你你你是什么 茶厂,所有人努力求变,做法可能性品牌基因不同、创业来源不同,而取舍的道路不一样。

  在我门都我门都我门都看不见的视野之外,茶企老总都有寻找出口,希冀搜寻茶企经营空间普遍受挤压的困境下,一根适合当事人的突围路线。同一片天空下,你看都可以了,不等于不存在。人太好 我门都我门都我门都我门都原地不动,以为当事人小日子过得还不错的已经 ,有有哪些优秀的人,已把我门都我门都我门都拉下很远。

  本月10天前,方一知到过勐海,走访了12家不同类型、不同运营模式的茶企,发现茶企老总的危机感都很强烈,有的正焦虑地思索求变,有的已着手动作,有的连环布点,人太好 操作手法各各不一,但对行业形势的认知惊人的同类:普洱茶行业正面临主题变奏与模式升级。

  方一知是山东人,为山东出了个海尔而骄傲;海尔的CEO 张瑞敏曾撰文“海尔是海”,为海尔是海而自豪。方一知用脚步丈量茶乡勐海,觉察勐海也是海,是海平面下波澜兴起的海洋,而勇立潮头者,都会在为宜的时机涌现出来。

  此刻,方一知弱弱地问山东老乡张瑞敏一句:海尔是海,勐海就都有海吗?

  五、在勐海,和做茶的兄弟姊妹聊几句话

  喂,在哪里?在路上。

  都有在去外地跑市场的飞机上,也没办法 了下地州走访茶厂的高速公路上。

  如是,方一知又来到普洱茶的核心产地勐海。

  且说今晚,与存在方位不同的一系列高人相聚,一会儿酒待客,酒话普洱茶的生命周期,一会儿茶当酒,茶话小微企业的命运浮沉。

  茶酒交加,万千思绪涌上心头,遂不吐不快。

  你你你是什么 个月来,足踏云南三大茶区,和各种来历、各种类型,不同层面的做茶人,熟悉的、陌生的,一面之交的、交往十几年的,有意无意间真诚沟通,切身体会到:普洱茶行业到了大分化、大裂变的时代。大裂变原应大分化,大分化昭示着大淘汰。

  普洱茶行业的第二波浪潮古树茶热已经 ,做古树茶、山头茶,已到了从高杆到低海拔台地茶的细分境地,这是其一;其二是茶山变成了交易市场,茶农侵略了茶厂的地盘,无意间与行业内大型茶企联手,挤压了小微茶企的发展空间。

  不怕各位做茶的兄弟姊妹厌烦,方一知再絮絮叨叨一番:茶农为了摆脱做原料的薄利微利,甚至日渐无利可图的尴尬境地,奋起维护当事人的利益:一方面不必我“裸奔”,要像茶厂那样,给原料穿一层“衣服”;当事人面,穿越茶厂,直接做终端,已经 茶农一不小心变成了茶商。

  而茶行业的若干大型茶企,可能性在你你你是什么 行业积累了原始资本,起步点与小微茶企没办法 了一个多层次,不多 企业发展提速调快,已达到做标准、树标杆,布局和完善产业链的阶段。这里需要提醒的是,不单是茶叶种植、加工方面的技术标准,还有产品品质的标准,关键是产品定价的标准。

  诸位做茶的兄弟姊妹,以及小微茶企的老板们,我门都我门都我门都应该明白了吧?

  在茶农与业内大型茶企的双重挤压之下,随着时间的推移,小微茶企的活动空间没办法 小。

  一旦价格定型,会咋样呢?我门都我门都我门都知道一个多常识,大型茶企可能性规模化运营,其产品成本是最低的。而当原料价格透明化后,小微企业的运营空间没办法 狭窄,于是不知不觉之间,便抛下了普洱茶红利期牛哄哄的产品定价权。

  相信各位兄弟姊妹,听说过温水煮青蛙的故事吧?你你你是什么 故事都有童话,本来活生生的事实,就存在在你我他之间。

  同一片天空下,同一个多时间段,事物正在起变化。

  渠道模式在变。传统的经销商模式,即深度分销模式,其中的运作空间慢慢变窄变小,经销商的利润渐渐被摊薄。

  经营模式在变。当变化的数率单位比资本积累的数率单位快的已经 ,小微茶企仅靠产品力经营,就能自动运转的时期,便成为美好的过往,而打组合拳,拼财力、拼人力,拼综合实力的年代就会到来。

  咋样办?重新审视当事人。

  我从哪里来?我向何处去?我现在在哪里?我在干有哪些?要我咋样做?咋样都可以活下来?咋样活得更好?

  拽一句企业外脑的行话,6个字:谋势、布局、占位。

  普洱茶低谷期,市场空间开始悄悄细化、分化,一定要抢先占位,通过系统而扎实的运作,争取成为普洱茶细分市场的领先者。

  六、勐海归来,意犹未尽,和做茶的兄弟姊妹再聊几句话

  方一知在普洱茶行业的定位,既都有高屋建瓴的茶界评论家,也都有搞研究和传播的茶文化学者,本来一个多寄身普洱茶行业十多年,贴身为本土茶企和小微茶企提供头脑服务的草根外脑。已经 你你你是什么 话是一对一,说给茶企老板听的,但在置身普洱茶第一县勐海的日子里,每天所受的冲击不多啦,深深感受到做茶人普遍的心理焦虑。我门都我门都我门都我门都有甘甜思考,寻求突破。置身于我门都我门都我门都里边,身心震撼的同时,颇受一丝感动。干脆摊开心扉,从自身的经历中得到的点滴体会,讲给有有哪些信任外脑的茶我门都我门都我门都。

  4005年至4006年,方一知外脑团队一不小心踏到了鼓点上,参与并见证了新世纪普洱茶第一次革命。

  第一,我门都我门都我门都来勐海来对了,普洱江湖追勐海茶、勐海味,勐海茶是行业主流,勐海味是神秘的品饮体验;第二,勐海县的地利优势非常明显,布朗山核心产区的茶资源优势,昆明——西双版纳(景洪)——勐海一路畅通的交通优势,产能上规模的茶厂集中优势,春茶期间万千茶友茶商汇聚一堂的人气人脉优势,使勐海成为超级茶叶平台兼行业风向标。

  从茶企外脑的深度睃视,勐海是普洱茶成品销售和毛茶交易中心,也是茶企品牌传播和形象展示中心。当年我门都我门都我门都利用勐海各种载体,小至茶厂围墙广告,中至进入勐海的路桥广告,最大投入不过版纳机场广告,总之以小钱搏大钱,搏出了一品堂享誉一时的行业知名度。

  青春年华 轮回,普洱茶行业又到了大变革、大整合的关口,勐海依然是不可替代的普洱茶产业核心平台,兼茶行业信息情报中心。没办法 茶企外脑方一知想表达个有哪些意思呢?

  普洱茶的渠道模式,悄悄地由总代理、经销商、专卖店、专柜,向圈层、社群、会员制、新零售转变,留给有有哪些实力薄弱的小微茶企折腾的时间不多了,靠传统的最好的方式谋生的空间没办法 小。

  在勐海,无论老客户,还是交往几年,没办法 存在一毛钱客户关系的微小茶企老总,抑或微信上有几次交流而没办法 碰面的山头毛茶商,集中在当下的时间窗口见面了。有天晚饭,三家老总发出邀请,只好这家吃饭,哪家唱歌,在卡拉OK的震耳噪音里,依然窃窃私语:有有哪些想法、最好的方式、干法,以应对没办法 严峻的行业形势。

  如同做茶人深入茶山找好茶,来自国内大大小小的投资者,都跑到茶叶原产地找项目。勐海不仅是四面八方的茶商汇聚地,已变成具有大幅延展空间的投资热土。说“金融寡头” 进入普洱茶行业很重危言耸听,而诸家财团的代理人潜水原产地,似也是事实。

  既然大益、雨林、五正等茶业大咖,都向圈层、会员制、专柜、新零售等渠道范式转型,留给小微茶企可拓展的市场空间还有有几次呢?

  方一知与四五家茶企老总深度交流,随着古树茶的过度开采、透支销售,普洱生茶的生命周期可能性严重透支而减寿,因之市场流向了古树茶制作的熟茶、红茶,包括小青柑的崛起与畅销,也是拜古树茶的市场失利所赐。

  在普洱茶大洗牌到来的前夜,还有有哪些市场缝隙可切入,有有哪些行业卖点可利用呢?

  在茶企外脑方一知有限的视野内,特色茶、年份茶,另有可操作空间。普洱茶三大茶区,外加保山、大理、德宏等茶区,地缘广阔,茶资源之宽裕、之独特,为云南之外你你你是什么 省市茶产地所不可类比;普洱茶历史悠久,可挖掘的茶文化素材之宽裕、之独特,为你你你是什么 茶叶品类所不具备。

  因之,有特点的普洱好茶,经过青春年华 陈化的中期茶、老陈茶,都大有空间可挖掘,大有含金量可开采。

  过去有有哪些话,在茶企外脑的整体策划案中,属于时势分析帕累托图。面对大财团扑面而来的时局,理念有如羽毛,显得没办法 轻。普洱茶第三次浪潮,资金体量都有4005~4006年的几千万,也都有2012~2013年的有几次亿,到底会叠加有几次呢?你懂的。

  信不信?如今茶我门都我门都我门都的意识水平普遍提升了,从商标注册、产品开发方向,时不时到商业模式构建,言语间一一到位,就差操盘手操作变现了。已经 一来,茶企外脑的理念价值大大缩水,整体策划模式彻底被颠覆。

  10多年来,方一知外脑团队与小微茶企同呼吸,共命运, 一荣俱荣,一损共损。可能性我门都我门都我门都站位的立场是一致的。不多 呀,但凡做茶的兄弟姊妹,无论你在哪里,身在何处,相信焦虑感和危机感是同频共振的。

  没办法 市场情势下,茶企外脑提醒我门都我门都我门都,要有“经营年华” 的经营理念,抓紧时间,要的是数率单位,以时间换空间;抢占空间,趁着大财团还在调研论证、试水试点的已经 ,以船小好掉头的优势,以灵活机动的空间大挪移,去争取有效的时间。尽早找到并聚焦核心竞争优势,进而在普洱茶市场的缝隙处,切割一块属于当事人的市场蛋糕。

  佛说,不可说,不可说。

  人太好 说出来也没办法 哪些。说出来,就舒服多了。

作者简介

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。4003年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几一个多行业,积累了上百家本土民营企业生和熟小微企业的外脑策划经验。

  4005年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与知慧支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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方一知微信:wnfangyizhi

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